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青春 激揚在奮鬥路上

2018-10-24 15:27:06 來源:交通之聲 作者:章燕鈴

今年是我進入集團的第10個年頭,我曾在多個崗位輪轉,4年前,從交通之聲的新聞中心,加入到營銷中心這個團隊,從此,便開始了全新的征程。這是一支狼性的團隊,是交通之聲營銷奇蹟的締造者。在這裏,有20年如一日的營銷常青樹,也有異軍突起、新領域開拓的佼佼者。從他們身上,我看到努力是一種習慣,而不是一時的熱情。

幹營銷,就是和時間賽跑。無論你是高鐵狂人,空中飛人,還是公路牛人,目的地始終只有一個:客戶!我的前輩告訴我,做營銷,努力就是旺季,不努力就是淡季,要養成每天保持一小時電話聯絡客戶的習慣,一年至少要遞出上千張名片,連續11次拜訪同一個客戶被拒那都不算事,一個方案來來回回修改28遍就看誰能堅持到底。

我所在的全媒體旅遊工作室,是一支超級動感的團隊!我的隊友們幾乎每天奔跑在詩畫浙江的大地上,從東海之濱到錢江源頭,從雁蕩山到太湖畔,紮根浙江,業務更是全面開花。我的加入,就是讓這張業務版圖繼續延伸,水韻江蘇成爲我的第一個主戰場。

正當我躍躍欲試的時候,一個更大的驚喜撲向我:我懷孕了!新崗位,新起點,新生命,在一番心理鬥爭之後,我果斷上場,帶球跑客戶。

記得2015年6月,我挺着5個月的肚子,跑了整整一個月的江蘇。當大腹便便的我,出現在客戶面前的時候,他們驚訝之餘,給了我更多的肯定和欽佩。那個6月,我跑遍了江蘇的8個地級市,從市一級旅委到特色小鎮,從5A景區到鄉間的民宿。在2017年執行的浙江車友自駕遊江蘇的項目中,客戶驚歎,我對江蘇各地市的旅遊如此熟悉。現在,其中的一些旅遊產品,成爲江蘇旅遊來浙江推薦的亮點。這段經歷,對我個人來說,很有意義,也很有意思。前幾天中秋節,我帶着兒子去江蘇泰州,在古月樓喝早茶的時候,我對他說:兒子,你可是故地重遊啊。小朋友不解地看着我,我解釋說:當初你在我肚子裏的時候,我來這裏踩線,這碗魚湯麪可是讓爲娘我吐了八回啊。

今年,是我加入營銷中心的第四年,我始終堅持海量跑客戶,精準找客戶,恆心攻客戶,客戶數量逐年增加,老客戶的合作也更加深入和全面。在我服務的客戶中,九成以上都是從主動上門,陌生拜訪開始的。陌生拜訪,在交通之聲的營銷團隊中,這是一項最基本的技能。這幾年,市場難做了,客戶動不動就是強調流量、用戶轉化率,我們常常要付出十二分的努力,纔有可能得到珍貴的一分收穫。平臺、創意、資源、執行,一個都少不了。

部門每週的業務培訓,有一次做了《高效成交》的主題。當時安排了營銷人員60秒提案PK,我一舉奪得優勝,於是我一鼓作氣,憑着這股勁兒,我真的把這個提案向客戶做了推介,最終實現了成交。這種成功的喜悅,是最鼓舞人心的時刻。而我,也越來越享受“馬上做、做精彩”的激情四射。

廣告,是一場看不見硝煙的戰爭。全年我有三分之二的時間奔波在外,出差成爲家常便飯。現在江蘇的客戶,笑稱我是江蘇旅遊代言人,這既是榮譽,更是鞭策。2017年,我所在的交通之聲全媒體旅遊工作室獲得了由中國廣播電視產業聯盟頒發的年度融合創新大獎。在榮譽面前,所有的付出都變得那麼值得。

我驕傲,我在最青春昂揚的年紀,走進浙江廣播電視集團。我在這裏結婚,生子,集團的日益強大,我是親歷者,更是受益者。在我的開拓過程中,得到頻道乃至集團的全力支持,團隊上下齊心,更讓我信心滿滿。

習總書記說:“實現中華民族偉大復興的中國夢,需要一代又一代有志青年接續奮鬥”。那麼,在實現“六位一體”新型媒體集團夢的過程中,我們年輕人更要自覺聽從黨委領導的召喚,一起去拼搏,去奮鬥,去創造。

心裏有陽光,腳下就會有力量。每一次的開拓,都是在實現自我超越,我不會辜負出發時的朝陽,也不會辜負途中的落日。未來的每一天,我將全力以赴,因爲,我的青春,激揚在奮鬥路上!

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